Кейс Bon Appetit PLC. Кого будем поглощать?

Британская сеть ресторанов Bon Appetit PLC ориентирована на клиентов с высоким уровнем доходов. Компания была основана в 1970г. и с тех пор значительно преуспела. В данный момент менеджмент компании не видит целесообразности в дальнейшем строительстве собственных ресторанов и хочет расширить свой бизнес за счёт поглощения других компаний, уже занимающих определённую долю рынка готовой пищевой продукции. Цели поглощения:

• Увеличить прибыли Bon Appetit PLC
• Укрепить имидж
• Купить перспективную компанию с потенциалом для развития, которая будет вносить вклад в общий успех
• Купить компанию, состояние дел которой не потребует от менеджмента Bon Appetit PLC слишком много времени и энергии на отладку бизнес процессов

Отделу стратегического развития было дано задание подыскать подходящие варианты. Работа велась в 3-х группах, каждая из которых провела исследование и предложила свою компанию-объект. Таким образом, выбор пал на:

1. Coffee Ground plc (UK) – сеть кофейных магазинов
2. Starlight plc (UK) – сеть ночных клубов и ресторанов
3. Mario Ferrino (Италия) – сеть гастрономических магазинов

Основная финансовая информация

Финансовая отчётность компаний за последние 3 года. Валюта – фунт стерлинг.

Статьи из деловых изданий

1. Coffee Ground теряет позиции

Неутешительные результаты за первое полугодие

Объём продаж снизился на ?1,8 млн. Количество открытых новых магазинов снизилось до 5. Компания страдает от жесткой конкуренции со стороны гигантской сети Starbucks и динамично развивающихся небольших компаний таких, как Cafe Nero и Costa.

Эксперты задаются вопросом, есть ли дальнейшие возможности для роста на рынке Британии. Окажется ли Coffee Ground за бортом или менеджмент сумеет найти новые идеи и продукцию, что поможет отвоевать потерянную долю рынка у конкурентов?

2. Starlight стремительно движется вперёд

Хорошие новости от Starlight.

Исполнительный директор компании Лиза Мартин объявила об увеличении объёма продаж на ?3,9 млн. за первые 6 месяцев текущего года. Основной причиной роста прибыли стало открытие 4-х новых ночных клубов на Севере Англии.

Не смотря на великолепные результаты, экспертов смущает столь стремительное развитие компании. Во главе Starlight стоит небольшая и не достаточно опытная группа менеджеров. Смогут ли они поддержать такие же темпы развития в будущем?

3. Mario Ferrino на пороге кризиса

В недавнем прошлом компания процветала, но сейчас очевидно, что Mario Ferrino столкнулась с трудностями. Объём продаж упал на 8% за последние несколько месяцев. Поступает достаточно большое количество жалоб на качество еды и обслуживания. Ходят слухи, что высокие стандарты качества, творческий подход и достойный уровень обслуживания больше не являются отличительными чертами Mario Ferrino. Компания нуждается в новом менеджменте, инновационных идеях и инвестициях, особенно в сфере маркетинга и PR.

Отношение долга к доходу – обобщенное понятие для коэффициентов, характеризующих долю дохода, направляемую на обслуживание долгов; определяется как отношение суммы, которую данное лицо должно уплатить за определённый период в счёт обслуживания долга, к сумме дохода, полученного данным лицом за тот же период.

Задание: Что вам говорят данная информация и цифры? К какому заключению пришли бы вы на месте Bon Appetit и почему?